銷售指導

       銷售部門跟财務(wù)的聯系比較密切，一個是銷售價格的問題，一個是往來賬款的問題。銷售人員在銷售簽訂合同時應考慮的問題。

       1、銷售人員應了解稅率，及所銷售的産(chǎn)品稅金會有(yǒu)多(duō)少，小(xiǎo)規模的稅率增值稅是3%，一般納稅人的稅率是17%

       2、在對外簽訂貨合同的時候，要考慮增值稅的問題。增值稅是價外稅，訂合同時要明确定的價款是含稅價還是不含稅價，折扣的時候也有(yǒu)同樣的問題。

       3、你的銷售額，就是企業的收入額，會計上叫“主營業務(wù)收入”。當時能(néng)收回來貨款的，老闆高興；暫時收不回來，叫挂賬，就是挂往來賬，會計上叫“應收賬款”。

       4、銷售部門為(wèi)了多(duō)收款，它不管是否賒賬，賣出去再說，反正有(yǒu)業績了；而财務(wù)上把應收賬款看得很(hěn)緊，負責人的财務(wù)更是三番五次的催款，當賬面上資金緊張的時候，他(tā)更需要及時回款。還有(yǒu)，在會計上存在壞賬問題，一旦有(yǒu)款收不回來，就是壞賬、壞賬就是損失。

       5、還有(yǒu)一個就是差旅費，在會計上也叫挂賬，你借款的時候，也要挂賬：借“其他(tā)應收款”，回來報賬後，貸“其他(tā)應收款”。因為(wèi)不是貨款，所以叫“其他(tā)應收款”。

       6、建議：跟财務(wù)部門多(duō)聯系、勤溝通，别跟财務(wù)部門較勁兒。